解读“清流主播”的“流量密码”

董宇辉火了，曾经的新东方老师在直播带货的同时科普知识、双语教学、妙语连珠，让网友高呼“学到了”“真上头”。带货主播很多，大部分开着美颜、卖力吆喝，可董宇辉不一样，他凭知识输出、靠才华爆红、因坦然圈粉，被网友誉为直播行业的“清流”。

不化妆，不美颜，不靠颜值，靠知识

一般来说，主播要想吸引消费者，好看是基本原则，他们要担当模特，试穿衣服，试戴首饰，一张好看的脸自然为产品锦上添花。精致的妆容，滤镜、美颜、磨皮已经成为直播间的“标配”。然而，董宇辉顶着方形脸出现在直播间的时候，被骂了很多次，因为他“丑”，他开玩笑自嘲是“在逃兵马俑”。按照如今的审美标准，董宇辉颜值一般，只是平平无奇的普通人，但却圈粉一众网友。原因是他拥有渊博的知识，拔高了直播间的层次，信手拈来的文采，让观众大呼精彩。直播界的现状是“内卷”过渡，“清流主播”却用实力解释了，读书能破万“卷”。多少网友被董宇辉的文学涵养折服，深陷直播间出不来，喜欢他娓娓道来的说着那些诗意的句子，听他描绘文学作品和古诗词中所折射出的人生意义。

不吆喝，不咆哮，不靠脚本，靠积累

带货主播见得多了，大多是极力推荐自己的商品，甚至为了推销和商家合谋演戏。直播前准备脚本，直播时镜头后藏着提词器和产品介绍，都是惯常操作，主播个人发挥空间有限。但在董宇辉的直播间，没有声嘶力竭、没有站脚助威、没有演戏剧本、没有吆喝“321上架”，甚至都没有脚本。“没法准备，因为准备就显得刻意，而刻意就不真实，也就不打动人了。”董宇辉认为日常的积累比临时的准备更重要，所以工作之余的他会坚持阅读，在书籍中沉淀，才能在临场发挥出丰富的内容。腹有诗书气自华，“清流主播”一年至少读20本书，这些表达早在多年的工作中融入了他的骨血，没有这些储备，也不会有现在这样的发挥。过硬的业务能力和文化素养，让直播跳出产品本身，直击消费者灵魂深处，网友看了直呼“破防”，愿意为知识埋单。

不抛弃，不放弃，不靠运气，靠初心

董宇辉大火是这两天的事情，可是他以这样的直播形式已经播了半年之久，只是一开始没有被人看见而已。起初转型主播也遭遇到很多痛苦，但是随着时间推移，观众才逐渐接受和喜欢上了他的主播风格。“运气可能会来，也可能不会来，但这不影响你坚守的心。”董宇辉从几十个人的直播间到几万人，再到几千万人，靠的不是运气，而是对初心的坚持。对待“走红”，董宇辉宠辱不惊，“我就只是一个普通的农村孩子。”红遍全网后，他的生活如常，没有迷失自我，依然保持着内心的坦然和淡定，“清流主播”更是“人间清醒”。从一开始的不温不火，到后来的火遍全网，董宇辉也让我们感悟到，所谓的成功很多时候就是坚持的结果，每一个世俗的成功者背后都有一大堆的心酸往事，咬牙坚持下来，才换来了仰视的目光。